"No hay medicina para el miedo"
— Proverbio Escocés

MEJOR QUE 2013, PERO MENOR QUE EL ESTIMADO
Creemos que durante esta edición del “Buen Fin” no se alcanzará el estimado de P$200,000mn debido al entorno de menor crecimiento económico en donde la confianza de los consumidores se ha visto afectada debido a un menor ingreso disponible. De acuerdo a una encuesta aplicada por la firma de consultoría Nielsen Retail Facts, el 53% de los mexicanos considera que la reforma fiscal afectó la economía familiar. No obstante, un mayor número de empresas participantes y más incentivos (sorteo fiscal, meses sin intereses, etc.) nos hacen pensar que  si estará alcanzando la cifra del año pasado (P$175,000mn).
 
ANTECEDENTES
Recordamos que la idea del “Buen Fin” surgió en el año 2011, en un esfuerzo conjunto entre el Gobierno Federal y un grupo de cámaras empresariales para fomentar el consumo. Tiene como antecedente el Black Friday (grandes rebajas después del Día de Acción de Gracias) en EUA, además de que se trata de un fin de semana largo con descuentos y promociones importantes en productos y servicios. En México, además de ser “puente”, se realiza en estas fechas para adelantarse al mismo Black Friday en EUA y a las compras navideñas.
 
MÁS INCENTIVOS VS. 2013
Debido al mencionado entorno de debilidad en el consumo interno, en esta edición del “Buen Fin” los compradores tendrán ciertos beneficios entre los cuales destacan: 1) Sorteo Fiscal: Por segundo año consecutivo, la Secretaria de Hacienda y Crédito Público busca incentivar el pago de las compras en establecimientos formales a través de tarjetas de crédito y débito, por lo que los consumidores tendrán la oportunidad de ganar un reembolso por el total de las compras que realicen durante esta edición hasta por un monto de P$10,000. Cabe destacar que para esta edición se duplicó el monto destinado para el sorteo (P$ 500mn), por lo que pueden haber hasta 150 mil ganadores. 2) Aguinaldo: Se pagará a los empleados públicos parte de su aguinaldo con el objetivo de que aprovechen las ofertas. 3) Descuentos y Meses sin Intereses: Las tiendas participantes ofrecerán descuentos de entre 10% y 50% en diversos productos y servicios, además de pagos en meses sin intereses.
 
MÁS PUBLICIDAD Y PARTICIPANTES QUE EN 2013
Este año se esperan más de 60 mil empresas participantes cifra 50% mayor a la del 2013, las cuales ofrecerán a sus clientes descuentos y promociones. También se contará con un sistema electrónico de ofertas, en donde se anunciarán de manera simultánea las promociones en las diferentes tiendas a través de internet. Hemos observado a través de la radio y la televisión que las compañías han llevado a cabo una estrategia bastante agresiva para anunciar sus ofertas y promociones. Un ejemplo de lo anterior es Walmex que anunció que movilizará más de 2.6mn de cajas para abastecer sus más de 1,950 tiendas es decir un aumento de 7.1%, con respecto al total de cajas que movilizó durante 2013.
 
VMT DE NOVIEMBRE SE VERÁN BENEFICIADAS
Veremos un aumento en las Ventas Mismas Tiendas (VMT) del mes de noviembre, principalmente por un incremento en las ventas del “Buen Fin”, además de un efecto calendario positivo ya que noviembre 2014 tendrá un domingo más en comparación con 2013. Asimismo, las tiendas de autoservicios y departamentales también incrementarán sus ventas en este mes. Todo esto se verá reflejado en los reportes del 4T14, a publicarse en febrero de 2015.