Arca Continental, en el encuentro con analistas que realizo en Nueva York presentó su plan de crecimiento a cinco años 2019 – 2024.

Precios y nuevos nichos de mercado – La empresa espera tener un crecimiento promedio en ingresos anuales entre 6% y 8%,  impulsado por un mejor desempeño en el volumen de venta de sus productos en cada uno de sus mercados, y avances en precios por arriba de inflación. Los directivos presentaron la estrategia que tienen para poder generar mayores ventas en cada uno de sus mercados, principalmente en EEUU, donde ven oportunidades de crecimiento en participación de mercado, no sólo en las cadenas comerciales sino en comercios, tiendas y maquinas expendedoras. Adicionalmente, se tienen las estrategias en el portafolio de producto, creciendo el tamaño de los productos y los empaques de los mismos.

En el segmento de botanas, comentan que en particular en México hay gran potencial de crecimiento. Las premisas en este rubro a largo plazo son: maximizar el valor con una mejor segmentación, mayor diversificación de productos, conocimiento del mercado con ingeniera de datos y mejor ejecución de rutas.

Ahorros y eficiencias impulsarían EBITDA entre 8% y 10% – En la parte operativa, las inversiones que está realizando en mejora en los procesos tecnológicos, la entrada de una nueva planta en EEUU con los mejores estándares en innovaciones, y el enfoque que tiene la compañía en eficiencias en costos, permitirán que pueda crecer dentro de estos estimados.  Las premisas en está área son: a) Ahorros en costos y gastos; b) Mejora en la capacidad con innovación tecnológica; y c) Mayor escala con el surgimiento de nuevas categorías. Destacaron que para EEUU, como resultado de las sinergias que han encontrado, tienen estimado que para 2019 se tengan ahorros de US$90 millones.

Por otra parte, el plan de inversiones para los siguientes años tiene como fin impulsar la rentabilidad. En promedio se estima utilizar entre 5%-6% de las ventas. En 2019 la mayor inversión se ubica en la planta de Texas, que iniciará operaciones en 2020.

M&A y deuda – El objetivo es mantenerse con niveles sanos de apalancamiento por debajo de 1.0x. Esto con el fin de mantener un sano balance en la caja para poder aprovechar las oportunidades de compras que se puedan generar en el corto plazo.

Finalmente, en el tema de nuevos impuestos en México, ven una baja posibilidad de un nuevo IEPS, dado que afectarían al consumidor directamente. Sin embargo se mantienen atentos y cercanos a las autoridades.

Los directivos ven oportunidades de crecimiento en cada uno de sus mercados, principalmente en México (38% de los ingresos) y EEUU (35% de las ventas). En Latinoamérica trabajan en una mejor ejecución ante el entorno de debilidad económica.

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